Estrategia de marketing B2B
Definimos a qué empresas dirigirte, qué problemas resuelves y qué argumentos necesita cada decisor. Priorizamos mercados, productos y canales.
Cliente ideal · Propuesta de valor · Plan de acción
Ikusa / Marketing industrial B2B
Agencia de marketing industrial para conectar con tu próximo cliente B2B
Tu empresa sabe fabricar, resolver y mejorar procesos. Hacemos que ese valor se entienda, se encuentre y se convierta en conversaciones comerciales con las empresas que lo necesitan.
Desde Gipuzkoa, para empresas industriales de toda España.
FabricantesIngenieríasProveedores industrialesEmpresas de manufactura
El reto industrial
Una buena solución necesita una buena forma de llegar al mercado.
El marketing industrial conecta empresas que ofrecen soluciones técnicas con empresas que las necesitan. La compra suele requerir comparaciones, documentación y la aprobación de varios responsables.
Por eso tu presencia digital debe responder a las preguntas de ingeniería, compras y dirección: qué haces, para qué aplicaciones, con qué capacidades y cómo empezar a trabajar contigo.
Convertimos esa información en una experiencia clara, desde la primera búsqueda hasta la solicitud de presupuesto.
Qué podemos hacer por tu empresa
Marketing industrial con todas las piezas conectadas.
Un plan según tu punto de partida. Priorizamos las acciones que necesita tu negocio y construimos sobre ellas.
SEO industrial
Organizamos tu presencia en Google alrededor de productos, procesos y aplicaciones. Trabajamos búsquedas técnicas con intención de encontrar un proveedor.
Arquitectura web · SEO técnico · Contenido especializado
Webs y catálogos técnicos
Convertimos tu web en una herramienta comercial: fichas claras, documentación accesible y solicitudes de presupuesto con la información necesaria.
Diseño web · Fichas de producto · Formularios B2B
Contenido que explica tu capacidad
Damos forma a tus conocimientos con páginas de aplicación, casos documentados y materiales que ayudan a comparar soluciones y tomar decisiones.
Casos de aplicación · Catálogos · Dossiers comerciales
Campañas de captación
Planteamos campañas en buscadores y LinkedIn según tu público y presupuesto. Cada acción lleva a una página coherente con el producto y la necesidad.
Google Ads · LinkedIn · Landing pages
Medición y mejora comercial
Conectamos consultas y objetivos de negocio para saber qué acciones atraen contactos relevantes. Revisamos el encaje de los leads con tu equipo.
Analítica · Calidad del contacto · Seguimiento
Cada decisor necesita una respuesta
Habla el idioma de quien te va a comprar.
Trabajamos con tu equipo para comunicar información técnica precisa. Tú conoces el producto; nosotros ordenamos el mensaje y el recorrido digital.
¿Resuelve nuestra necesidad?
Especificaciones, materiales, tolerancias, compatibilidades y ejemplos de aplicación.
¿Podemos contar con vosotros?
Capacidad de suministro, documentación y un canal ágil para consultar condiciones y plazos.
¿Es una decisión sólida?
Una propuesta de valor clara, experiencia documentada y argumentos para valorar la inversión.
Cómo trabajamos
De conocer tu industria a activar tu captación.
- 01
Entender
Revisamos tu oferta, tu web y cómo compra tu cliente. Identificamos prioridades junto a tu equipo técnico y comercial.
- 02
Construir
Ordenamos mensajes, catálogo y páginas. Preparamos los contenidos y los puntos de contacto para cada necesidad.
- 03
Activar
Ponemos en marcha los canales acordados, con un recorrido claro desde la búsqueda hasta la solicitud.
- 04
Mejorar
Analizamos consultas, calidad y evolución. Ajustamos contenidos y campañas según los datos y el feedback comercial.
Qué medimos
Más claridad sobre lo que genera oportunidades.
Acordamos los indicadores antes de comenzar y revisamos su evolución con tu equipo comercial.
Visibilidad relevante
Búsquedas y visitas relacionadas con tus productos, aplicaciones y mercados objetivo.
Consultas con contexto
Solicitudes que incluyen una necesidad concreta y datos útiles para preparar una respuesta.
Avance comercial
Contactos cualificados, presupuestos y evolución de las oportunidades cuando disponemos de esos datos.
Antes de empezar
Preguntas sobre marketing industrial.
¿Qué hace una agencia de marketing industrial?
Ayuda a fabricantes, ingenierías y proveedores a comunicar su capacidad técnica y atraer empresas que necesitan sus soluciones. Combina estrategia B2B, diseño web, SEO, contenido técnico y campañas con un objetivo: generar oportunidades que el equipo comercial pueda trabajar.
¿Qué diferencia el marketing industrial del marketing de consumo?
En una compra industrial suelen intervenir ingeniería, compras y dirección. Necesitan especificaciones, aplicaciones, capacidad de suministro y confianza antes de pedir presupuesto. Por eso la estrategia acompaña un proceso de decisión más largo y utiliza información técnica útil.
¿Trabajáis con empresas fuera de Gipuzkoa?
Sí. Desde Irun, Gipuzkoa, trabajamos también de forma remota con empresas industriales de toda España. Definimos el alcance geográfico según los mercados y la capacidad comercial de cada empresa.
¿Podéis desarrollar nuestra web y el catálogo de productos?
Sí. Diseñamos y desarrollamos webs con familias de productos, fichas técnicas, aplicaciones, documentación descargable y formularios de solicitud de presupuesto. La estructura se adapta a vuestro catálogo y a la información que necesita el comprador.
¿Cuánto tarda una estrategia de marketing industrial en dar resultados?
Depende del punto de partida, la competencia, los canales y el ciclo de compra. La web y las campañas pueden activar la captación antes; el SEO y el contenido necesitan continuidad. Antes de comenzar acordamos prioridades, hitos y métricas, sin prometer posiciones ni ventas en un plazo fijo.
¿Cómo medís si estamos captando clientes cualificados?
Además del tráfico, analizamos las consultas recibidas, su encaje con el cliente objetivo y su avance comercial. Acordamos con vuestro equipo qué cuenta como oportunidad: por ejemplo, una solicitud con aplicación, requisitos técnicos, cantidades y plazo.
¿Cuánto cuesta contratar marketing industrial?
El presupuesto depende del catálogo, los mercados, la web existente y las acciones necesarias. Tras una primera conversación proponemos un alcance concreto, con entregables y prioridades. Puedes empezar por una necesidad definida y ampliar el trabajo según la evolución.
El siguiente paso
Tu capacidad industrial merece ser vista.
Cuéntanos qué fabricas, a quién quieres llegar y qué necesitas mejorar. Empezamos por entender tu negocio y definir el siguiente paso.
Cuéntanos tu proyecto